Stärken- und Schwächen-Analyse

Wenn Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens kennen, können Sie diese gezielt im Wettbewerb einsetzen. Sie vergleichen dabei Ihre Leistungen mit denen Ihrer Wettbewerber. Die Leistungen werden anhand eines Kriterienkatalogs verglichen, der die Leistungen gegenüber den Kunden beschreibt.
Ihre Stärke sind die Leistungen, die ein Konkurrent nur schwer einholen kann. Eine Schwäche zeigt eine Leistung Ihrer Konkurrenz auf, die Sie nur schwer einholen können.
Ziel der Stärken- und Schwächen-Analyse ist es, die Leistungselemente zu identifizieren, die Sie im Wettbewerb gezielt zu Ihrem Vorteil einsetzen können. Sie zeigt auf, wie Sie Ihre Stärken nutzen, um gegenüber Ihren Kunden besser als die Konkurrenz dazustehen. Sie macht ebenfalls deutlich, in welchen Bereichen Sie einen schweren Stand haben und wie Sie diese vermeiden.
Oft wird die Stärken- und Schwächen-Analyse in Kombination mit einer Analyse der Chancen und Risiken im Markt eingesetzt. Diese beziehen sich auf das Umfeld der Branche, den Markt etc. Es kommt dann darauf an, dass Sie Ihre Stärken nutzen, um Chancen wahrzunehmen oder Risiken einzudämmen. Oder es ist entscheidend, dass Sie Ihre Schwächen abbauen, wenn sich gerade dort Chancen bieten, wo Ihr Unternehmen schwach ist oder wenn Sie auf Risken treffen.
Diese Analysen werden im englischen Sprachraum oft als SWOT-, WOTS- oder TOWS-Analysen bezeichnet, denn es sind: Stärken = Strengths, Schwächen = Weaknesses, Chancen = Opportunities, Risiken = Threats.
Mit Hilfe der Stärken- und Schwächen-Analyse können Sie beispielsweise ermitteln:Welche Leistungen sollten wir gegenüber unseren Kunden herausstellen? Welche Leistungen sollten wir pflegen, indem wir dort unser Augenmerk und unsere Ressourcen konzentrieren? In welche neuen Bereiche können wir uns mit den Stärken erfolgreich hinein entwickeln? In welchen Bereichen müssen wir besser werden, um mögliche Entwicklungen nicht zu einer Gefahr werden zu lassen?Überlegen Sie und schreiben Sie auf: Aus welchen Gründen stechen Sie Ihre Konkurrenten am Markt immer wieder aus? Warum haben Sie wichtige Aufträge in der letzten Zeit verloren?
Die Stärken- und Schwächen-Analyse sollten Sie gemeinsam mit Kollegen aus unterschiedlichen Abteilungen erarbeiten.